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贝因美预计第三季度盈利,关键原材料成本得到有效管控

时间:2019-11-13 09:42:21 浏览:4961 次
严控成本关键原料供应量及价格锁定提到第三季度盈利改善的原因,贝因美相关负责人表示,有效控制成本是非常重要的一点。据了解,在保证原料品质的前提下,贝因美不断加强重点原料资源开发和备份力度,根据关键原材料

■吴文静,本报见习记者

10月9日晚,缅因州宣布,该公司预计2019年前三季度亏损9800万元至1.2亿元。然而,第三季度的预期利润为178.22万元至2378.22万元,与去年同期相比在-90%至22%之间。

贝因美说,由于出生婴儿数量下降,奶粉市场面临严峻形势。在这种不利条件下,公司增加了市场投资,发展了品牌,调整了类别。在整个行业负增长的情况下,突破了子市场类别的增长,实现了逆势销售的增长和市场份额的增加。

对此,缅因州相关负责人告诉《证券报》,虽然第三季度利润未能填补上半年的赤字缺口,但第三季度业绩比第二季度提前上升,非经常性损益明显低于去年。因此,公司的经营有了很大的改善。

严格的成本控制

关键原材料供应和价格锁定

在谈到第三季度利润提高的原因时,贝因美的相关负责人表示,有效的成本控制是非常重要的一点。首先,乳铁蛋白的成本有所提高。自2019年以来,生产奶粉所需的乳铁蛋白等关键原材料的价格持续上涨,导致乳制品行业面临高成本压力。贝因美在半年度报告中披露,该公司通过提高资产利用效率部分抵消了乳铁蛋白价格的上涨,但仍导致上半年毛利率下降2.46个百分点。

“上半年利润下降的主要原因之一是乳铁蛋白价格的急剧上涨。这个难题必须解决。公司总裁鲍秀飞召集了全球乳铁蛋白供应商联席会议,通过谈判锁定我们未来乳铁蛋白的供应和价格。”“与此同时,在第三季度,该公司还采取了削减费用等方式,综合毛利率已经稳定下来,基本消除了未来重要的潜在亏损因素,”缅因州相关负责人告诉记者。

据了解,缅因在确保原材料质量的前提下,不断加强关键原材料资源的开发和备份,根据关键原材料的供需变化适当调整库存,锁定与主要乳铁蛋白供应商的战略合作,从而不断为成本控制做出贡献。

逆势销售增长

细分领域的突破有助于

除了上述因素,升级新产品的引入和市场份额的提升也是缅因州第三季度利润的关键。据悉,今年公司集中精力打造主类别矩阵,明确定位“阿加、绿色爱情、红色爱情、经典选择”等产品的功能卖点需求,强化类别识别度,让产品准确到达相应细分市场的目标消费者。

“今年,尤其是贝因美奶粉的大产品——粉爱,增长迅速,前三个季度的销售额同比增长30%以上。当同等价格奶粉的总销量增长停滞时,这并不容易。范艾的产品预计2019年销售额将超过10亿元。相关负责人向记者透露,“北美还与澳大利亚品牌bubs建立了合资企业,正在积极开拓羊奶、有机牛奶婴儿配方粉和有机婴儿食品市场”。

此外,记者还了解到,北美推出的特殊医用婴儿配方食品(无乳糖配方)在产品投放市场后取得了良好的市场响应。一位行业分析师告诉记者,新的特殊医疗产品的推出已获得该渠道的批准。借助特殊的医用食品贝因美(Beingmei),它不仅开辟了新的增量市场,还可以将顾客从原来的标准配方奶粉中抽走,增加整体销量。与此同时,贝因美的相关负责人也提到,该公司针对特殊医疗用途早产儿和低出生体重儿的“贝信儿”配方也在积极准备上市。

的转型发展

探索新的业务增长点

自今年年初以来,缅因州继续开发新的零售营销模式。据悉,第三季度末,经销商、新零售和电子商务在缅因州销售结构中的比例分别为40%、40%和20%。随着新零售渠道比例的增加,它对收入增长起到了推动作用。

贝因美的相关负责人告诉记者,新的零售模式是公司开发的母婴店。该公司发送购物指南,在线和离线开放,并组织互动。据报道,与经销商渠道相比,这增加了制造商对市场和客户的服务,并且需求的控制和传递链更短。

此外,贝因美在9月份宣布,计划将其全称从“贝因美婴儿食品有限公司”改为“贝因美有限公司”,将在其名称中“去食品化”,扩大业务范围,并打算开发新的业务增长点。

华中证券分析师指出,缅因州在过去几年中从战略上摆脱了自我的狭隘定义,回到了“育儿专家和亲子顾问”的战略位置。未来,公司的生产、产品、服务和宣传都将围绕这一立场和目标。北美拥有研发实力、创新思维和丰富的行业经验,选择了特制奶粉独特的发展道路。随着创始人谢红的回归,企业文化将被重塑,并将成为公司未来发展的核心竞争力。

资料来源:《证券日报》

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